東京都渋谷区・新宿区の税理士｜税理士法人 五島税理士事務所（五島会計事務所）

五島　んっ？

五島　確かに標準的な税理士報酬と比べると、かなり安価ではあるよね。でも、ちゃんと裏付けはある。

五島　例えば、「顧問料1万円」というと安く感じるかもしれないけど、「広告宣伝費も兼ねている」としたらどうだろう。同じ1万円でも見方が変わってくるんじゃないかな。

税理士の営業行為、広告行為にはいろんな規制があって、実質的には紹介が基本となる。ありがたいことに、これまで多くの既存のお客さんがお客さんを呼び込んでくださったけれど、従来の人脈、口コミに頼っていてはいつか限界が出てくる。

ならば“新しい島”、つまり起業したばかり、あるいは起業を考えている若者層を開拓していったらどうか。入口として彼らの懐事情に合った価格を打ち出し、かつ即時性の高いオンラインネットワークを掛け合わせていけば、今まで接触がなかった若手起業家層にリーチできるんじゃないかな、と考えたのが1つ。

五島　2つ目に、真剣にビジネスに向き合っている若手経営者に提供することで、将来的には適正な報酬への引き上げが期待できること。実際に若手経営者と話していて思うのは、彼らはまじめで上昇志向も高い。「早く儲けて、ちゃんと顧問料を払いたいです」って言ってくれたりする。

やる気のある若者を支援できるのは、こっちも刺激を受けるし、うれしいよね。だから、若手経営者なら誰でもいい、というわけではない。「お金を稼ぎたい」という意欲があるのは必須条件。2024年からスタートして、今は7社サポートしているけれど、数はある程度絞ってやりたいと思っている。

五島　これもポイントで、オンラインで面談、あるいは代々木上原の事務所に来所していただくというスタイル。客先の訪問はしないから、効率が良く、コストを下げられている。自分自身、業務の効率や生産性には厳しいほうだけれど、その辺もデジタルネイティブで、コスパやタイパに厳しい若者の感覚に合っているんじゃないかと思う。

五島　3つ目に、これはサービスを始めてから思ったことだけど……、大人としてこれから成長しようとする若者に還元する責任があるんじゃないかな、というのも少しある。

実は若者がコスパ、タイパとか言い過ぎるのは個人的にはどうかな？と疑問なんだよね。目の前の細かい損得に固執しすぎて、長期視点で見ると結局、損をしているというのか……。

ただ、若者がコスパ・タイパに固執しがちな傾向があるとしたら、時代背景も大きい。「失われた30年」って言われるけど、右肩上がりの経済を経験していないから、常に先行き不安で小さな目先のコストも気になるのは仕方がない。

じゃあ、「失われた30年」を誰が作り出したのかっていうと、別に自分が張本人なわけじゃないけれど、やっぱり「そんな社会を作り出した世代」に属しているのは間違いない。

ならば、その世代の１人として、自分がビジネスを拡大できた分を、多少なりとも還元して、「タイパ、コスパもいいけれど、時と場合によって考えるべきだよね」というのを、背中で示すことができればいいかなという気持ちもある。

五島　その関連でもう1つ、つけ加えるならば、ちょっとエラそうだけど、日本人の課題って「自立」だとずっと思っている。会社勤めを否定するわけじゃないけれど、今や会社員ならば安泰ということもなく、「売上先」が１つしかないリスクの方が大きいかもしれない。

そこで、自立してがんばろうとしている若者がいて、自分が応援できる余裕が少しでもあるならば、応援しない手はない。逆にゼロから自立しようとしている若者に、売上が立っていない創業時から、固定費となる月額顧問料の負荷を重く背負わせるのは、言い方は変だけれど引け目を感じてしまうよね。

五島　若手経営者だけに限られることではないけれど、全部で勝ちたがること。例えば10個の事業・サービスがあると、全部で儲けていないと気がすまない。

1個1個の事業やサービスを工数管理なんかして、早々に「これはダメ」「これは切ろう」とかなってしまう傾向があるんじゃないかな。

五島　コスパ、タイパの話にも通じるけれど、近視眼的に部分最適にとらわれて、トータルで「勝つ」「儲ける」という全体最適の概念を見落としているケースが多いように思う。

五島　今回、提供している「若手起業家支援」だって、これだけを近視眼的に見れば「合わない」となるかもしれないけれど、冒頭でも言ったように、長期的かつ全体で見れば、やる意義は大きい。

特に創業時は細かいことにこだわるよりも、まずは売上を上げていく全体の仕組みを作ることが大事。外的要因が大きく変化する中で、いかに最低ラインでも儲けを生み出せる仕組みを作るかに注力するといいんじゃないかな。

五島　シンプルにお金をちゃんと稼ごうとしている人。稼ぐ意欲がある人をサポートできたらいいかな。こちらも若者のデジタルセンスや考え方に刺激を受ける形で、切磋琢磨しながらやっていければと思っています。